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Frais d'agence immobilière : à quoi cela correspond ?

11 août 2025 dans Lexique de l'immobilier

Les frais d’agence immobilière sont souvent perçus comme une ligne de coût floue, voire superflue, par les vendeurs comme par les acquéreurs. Pourtant, ces honoraires rémunèrent un travail rigoureux, structuré et indispensable à la réussite d’une transaction. À Bordeaux, faire appel à une agence immobilière locale sérieuse justifie pleinement ces frais – à condition de comprendre ce qu’ils couvrent réellement.

Frais d’agence : la rémunération d’une expertise, d’un réseau et d’outils professionnels

Faire appel à une agence immobilière à Bordeaux pour vendre ou acheter un bien immobilier implique le paiement de frais d’agence.

Ces frais, également appelés honoraires d’agence, correspondent à la rémunération d’un ensemble de prestations à forte valeur ajoutée, liées à l’expertise de l’agent immobilier, tant sur les plans de l’estimation immobilière du prix de vente, de la commercialisation que juridique et fiscal.

Son ancrage local, qui lui offre un réseau d’acquéreurs et de vendeurs plus ou moins important selon l’ancienneté de l’agence immobilière, justifie en outre cette rémunération, qui permet de mieux vendre, c’est à dire plus rapidement, au meilleur prix mais aussi dans le cadre d’une transaction sécurisée.

Sur un marché aussi exigeant que celui de Bordeaux, l’agence immobilière doit mobiliser des compétences multiples : estimation juste du bien, coordination des diagnostics obligatoires et autres prestations selon le bien, étude des informations relatives à la copropriété (si le bien est concerné), conseils et mise en valeur du logement (photos professionnelles, rédaction d’annonce optimisée, home staging), diffusion professionnelle sur les meilleurs portails, gestion des contacts acquéreurs, visites qualifiées, négociation, accompagnement juridique jusqu’à la signature en agence (économie des coûts d’actes) ou chez le notaire.

Toutes ces compétences requièrent à la fois du temps, des outils professionnels, une stratégie bien rodée et une excellente connaissance du marché immobilier bordelais. Confier son bien à une agence immobilière bordelaise de confiance, c’est donc s’entourer d’experts qui sauront valoriser la propriété et sécuriser la transaction.

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière à Bordeaux ?

Les frais d’agence immobilière ne sont pas encadrés par la loi. Chaque agence est donc libre de fixer son barème, à condition de le communiquer de manière transparente. En règle générale, ces frais se situent en moyenne située autour de 4 à 6 % TTC et varient selon le montant du prix de vente. Ainsi, les honoraires sont proportionnellement plus élevés pour un studio que pour une échoppe avec jardin.

Ce barème dégressif s’explique par le fait qu’il existe une quantité de travail incompressible pour toute mise en vente, décorrélée de la valeur du bien. En revanche, une maison de prestige, avec des atouts certains mais aussi une clientèle plus rare, demandera un travail particulier à l’agent qui sera mécaniquement rémunéré à hauteur de ce surplus de travail.

À Bordeaux, les frais d’agence s’établissent souvent autour de 5 à 6 %, mais peuvent être ajustés selon le type de bien (échoppe, appartement ancien, immeuble de rapport…), sa localisation (Caudéran, Saint-Augustin, Chartrons, Le Bouscat…), et le niveau de services proposés.

Lalanne Immobilier propose par exemple des honoraires d’agence à Bordeaux ajustés comme suit :

• 3% à 6% au-delà de 150 001 € 

• 8 % entre 60 001€ et 150 000€

Par exemple, une maison familiale proposée à la vente à Bordeaux par l’agence immobilière Lalanne, évaluée à 660 000€, est affichée à 687 000€ honoraires d’agences inclus, soit 27 000€ de frais d’agence à la charge de l’acquéreur, ce qui représente un peu moins de 4 % du prix de vente.

Des honoraires dégressifs ou minorés peuvent ainsi être négociés dans le cadre d’un mandat exclusif. Cette rémunération moindre pour l’agence immobilière est la contrepartie d’une marque de confiance, qui lui permet de déployer des stratégies complètes pour conclure la transaction dans les meilleures conditions.

Attention cependant, car ces frais d’agence couvrent des prestations variables selon les agences immobilières, il est donc crucial de comparer les prestations en détail, et pas uniquement le taux affiché. Le travail fourni doit en effet être à la hauteur de cette rémunération.

Lalanne Immobilier, agence immobilière à Bordeaux, offre par exemple à ses clients une grande transparence dans ses engagements, contreparties de sa rémunération.

L’agence immobilière à Bordeaux inclut ainsi dans ses honoraires, pour toute transaction :

• Estimation détaillée et argumentée du prix de vente validée par une réunion d’équipe, avec constitution d’un dossier et exemples de ventes récentes dans le secteur.
• Élaboration d’une stratégie de vente personnalisée
• Coordination des diagnostics obligatoires avec des partenaires sélectionnés avec soin
• Récupération des documents de copropriété nécessaires
• Mobilisation de son carnet d’adresse en direct
• Prise de photographies professionnelles par l’agence et vidéos pour les réseaux sociaux
• Conseils de home staging et d’optimisation de présentation du bien
• Rédaction et diffusion d’une annonce optimisée pour son référencement
• Diffusion de l’annonce sur les portails immobiliers les plus utilisés, y compris ceux uniquement accessibles aux professionnels tels que Se Loger ou Bien’Ici
• Sélection des acquéreurs avec analyse de leurs besoins : pas de visite inutile !
• Analyse des dossiers et vérification de la solvabilité financière des acquéreurs
• Maîtrise de la négociation pour que chaque partie s’y retrouve
• Rédaction du compromis de vente à l’agence pour éviter des frais d’actes supplémentaires aux acquéreurs, gagner du temps et sécuriser la conclusion de la vente
• Accompagnement jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire

Qui paie les frais d’agence : vendeur ou acquéreur ?

Le mandat de vente (document signé entre le vendeur et l’agence immobilière) précise qui est en charge du paiement des frais d’agence. Trois cas de figure sont possibles :

• Frais à la charge du vendeur

• Frais à la charge de l’acquéreur

• Frais partagés

Chez Lalanne Immobilier, la plupart des transactions sont soumises à des frais d’agence à la charge de l’acquéreur, ce qui permet à l’acheteur de diminuer les frais de notaires, calculés sur le net vendeur. Dans tous les cas, les frais d’agence sont réglés au moment de la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Pourquoi les frais d’agence sont « rentables » pour le vendeur ?

En apparence, les frais d’agence immobilière à Bordeaux peuvent paraître élevés. Pourtant, ils couvrent de nombreuses charges invisibles (constitution d’un dossier d’évaluation, coûts de diffusion, rédaction, visites, contact personnalisé des acquéreurs…) et un temps important consacré à la commercialisation du bien.

Mais surtout, ils vous permettent de vendre plus vite (en moyenne 48 jours chez Lalanne Immobilier en 2025 pour un mandat exclusif et 61 jours pour un mandat simple contre 77 jours en moyenne à Bordeaux au 1^er semestre 2025 selon Le Figaro Immobilier ), au meilleur prix possible et souvent sans négociation, grâce à l’expertise de la négociation et dans une sécurisation juridique optimale.

S’épargner les frais d’agence, c’est donc prendre le risque de perdre de l’agent avec une vente longue et négociée, de ne pas vendre en raison d’une mauvaise évaluation du prix de départ, de voir la transaction échouer à cause d’acquéreurs peu sérieux ou bien encore de ne pas recevoir de visites par manque de visibilité et de ciblage des acquéreurs.

A contrario, une agence immobilière bien implantée à Bordeaux et pleinement investie quotidiennement pour assurer la visibilité des biens (diffusion payante), sélectionner les bons acquéreurs, gérer les formalités légales, et éviter les litiges offre un service payant, mais rentable pour le vendeur qui souhaite concrétiser son projet immobilier rapidement et dans les meilleures conditions.

C’est particulièrement vrai dans des quartiers prisés où la demande est forte, mais où la concurrence est rude : Saint-Augustin, Nansouty, Saint-Genès, Caudéran...

Une vente réussie repose donc sur bien plus que la simple diffusion d’une annonce. Elle nécessite une stratégie commerciale, une captation fine des bons acquéreurs, une vigilance juridique, et une implication de tous les instants. Et c’est bien cela que vous payez en rémunérant le travail d’une agence immobilière, et non uniquement la diffusion.

Frais d’agence Bordeaux : un critère important, mais pas unique

À Bordeaux, il existe de nombreuses agences immobilières affichant des frais compétitifs. Mais toutes ne proposent pas le même niveau d’expertise ou de services. Avant de choisir une agence, il est recommandé de :

• Analyser les services inclus dans les frais d’agence : estimation, communication digitale, rédaction d’annonce optimisée SEO, photographie, accompagnement notarial…

• Demander des preuves concrètes de performance : délai moyen de vente, taux de négociation, satisfaction client.

• Privilégier une agence locale et expérimentée : la connaissance fine du marché bordelais est un gage de sérieux et de résultats.

• Lire les avis clients : la réputation d’une agence immobilière à Bordeaux en dit souvent long sur la qualité de son accompagnement.

Les frais d’agence immobilière ne doivent donc pas être perçus comme une charge inutile, mais comme un investissement pour sécuriser et valoriser la transaction.

Choisir une agence immobilière à Bordeaux sérieuse, engagée, et bien implantée dans les quartiers stratégiques, c’est faire le choix de la tranquillité et de l’efficacité.

Vous envisagez de vendre ou d’acheter à Bordeaux ? Forte de ses 50 ans d’expertise, l’agence immobilière à Bordeaux Lalanne Immobilier vous accompagne sur la Rive Gauche pour concrétiser votre projet immobilier à Bordeaux.